電商小程序，拼團怎麼玩？

       微信小程序的普及使得社交電商快速崛起，而拼團作為自帶“社交”屬性的營銷方式，近年來較為常見，有利於積累客戶群。並且，以拼多多為代表的團購平臺的崛起更是帶動了全民拼團的熱潮，電商小程序則緊跟這股熱潮，深入推廣發展這壹獲客渠道。拼團，本質上是通過優質低價的商品推廣，依托用戶社交關系鏈進行裂變，快速提升銷量的同時為商家帶來新的流量，幫助實現用戶轉化。為了滿足用戶多樣化的場景需求，團購類型也分為多種，例如普通團、新人團、階梯團等等。接下來，就來詳細說壹說拼團的玩法。

       拼團流程。商家登錄小程序管理後臺，設置參團商品、成團人數、活動時間、每人限購、拼團價格等關鍵信息，進而推出拼團活動。隨後用戶可以進入活動開團或參團，邀請好友參加，滿員成團後即可進行認購，獲取活動相關優惠或權益。在這樣的拼團流程下，要註意拼團商品需要選擇易消耗品，剛需品或熱門爆款產品，在成團人數的設定上也要在結合實際情況的前提下降低參與難度，這樣可以提高拼團的成功率，也可以激發用戶的參與興趣。還要註意註明拼團說明，詳細說明拼團規則，包括商品介紹、註意事項、活動有效期等。

       拼團玩法。拼團並不是選好商品推出活動就萬事大吉了，對於不同的商品，拼團也有不同的玩法。以下介紹幾種常見的。

       （1）壹元團。壹元團即拼團價為1元，優惠力度極大，主要是新品的發布與推廣活動，適用於食品、美妝、母嬰等行業，這種拼團活動則可以設置較多的成團人數，例如50-100人，可以擴大用戶參與範圍，吸粉效果更佳。另外，限時方面的設置會加劇緊張感，刺激用戶參與，老顧客也會為了成團積極發展新客戶加入，實現老帶新的裂變轉化。

       （2）爆款團。對於暢銷、熱銷的商品，例如壹些禮盒類商品、精品商品，商家可以推出爆款團活動，在保持具有市場競爭力的條件下，給予壹定的價格優惠，更加吸引用戶的參與興趣，增加商城的銷量。爆款團的成團人數可以設置為2-10人，不會導致出現難度太大，拼團失敗的情況。這樣壹來，爆款商品+拼團優惠的吸引力會促進實現良好的開團效果。

       （3）秒殺團。秒殺團通常適用於淡季商品，較具吸引力的商品，保鮮期較短的商品或易消耗品等等，例如日用品、生鮮食品、護膚品等。秒殺團價格低於日常價，優惠幅度較大，開團人數壹般設置為5-10人，開團成功後，用戶需要在限定的時間段內進行搶購，搶購成功才能獲得秒殺價。還可以設置不同的時段，每壹時段對應著不同的秒殺價，提高用戶的持續參與熱情。

       （4）抽獎團。抽獎團即由商家發起抽獎，新老用戶通過開團在限定的時間內邀請用戶參與並付款參團，拼團成功後等待抽獎，中獎者得到商品，而沒有中獎的用戶則會全額退款，並獲得補償優惠券。開團人數通常為5-10人，這種玩法主要用於新店、新品的推廣或品牌的曝光等。

        拼團最大的亮點就是傳播速度快、拉新效率明顯、群聚效應突出，對於商家來說，是實現用戶的留存與拉新的絕佳渠道，另外對於用戶來說，拼團可以滿足其對商品性價比的追求，參與熱情較高。