小程序推廣——如何在線上尋求增量市場

   小程序這項無使用門檻，與各大超級APP深度融合的新技術形態，在APP獲客成本居高不下的情況下，已然成為互聯網新的焦點。但是，近壹段時間以來，小程序用戶增長上卻也不比以往。因為過去暴力增長的玩法不少都已“失靈”。小程序不是壹門單純的流量生意。想要利用小程序獲得流量，就必須熟悉微信的規則與思維，合理地運營。

   換壹句話說，現在的企業商家不能再只是依賴巨頭的流量扶持，而是要根據平臺的能力，構建自己流量運營體系。所以，在這樣壹個移動互聯網流量見頂的時代，商家該如何利用小程序找到新增量？本文將從兩方面進行介紹。

1.轉變思維，跟上小程序的模式

   許多團隊在初入微信生態時，仍帶著APP時代的運營策略和思想，結果自然是水土不服，無法獲得小程序裏的流量。所以，想利用小程序在微信裏尋找新增量，莫過於先進行思維的轉變。小程序之所以被如此看重，原因在於APP拉新成本居高不下，且每個用戶都是孤立的點，這種點對點的擴散方式並不理想，只能將精力用在鼓勵用戶下單轉化，進行單點突破上。

   但轉到微信小程序就不壹樣，小程序有兩個特點：流量產生流量、服務觸手可得。生長於微信裏的小程序，用戶與用戶聯結在壹起呈網狀分布，加上其無需下載，服務觸手可得的特性，流量帶來流量輕而易舉。因此，小程序的用戶除了轉化價值外，新增了壹層流量價值。所以，在制定小程序運營體系時，就要先裂變，後轉化。用戶基數上去了，轉化是水到渠成的事情，基於這個出發點，小程序拉新的“反漏鬥模型”是商家追求流量增幅的新運營模式，及不同於以前APP用戶運營拉新→下單的漏鬥模型，小程序的“反漏鬥模型”是拉新→裂變→下單，把裂變的優先級提到了轉化之前。鼓勵用戶將小程序轉發出去，由此放大每壹個用戶的流量價值。

2.尋求突破，看像更廣闊的市場

   除此之外，從已有流量中尋找增量也是壹種思維，意思是對於已有流量的循環再利用。這裏已有流量的含義除了單個小程序原有流量，還應該包括公眾號，小程序矩陣等渠道。從公眾號來看，許多企業在小程序之前運營公號很久，也已積累了大批的粉絲，這些粉絲都是小程序潛在增量用戶。公眾號與小程序高效聯動將帶動流量的二次增長。

   首先公眾號與小程序可以形成矩陣，將公眾號裏高粘性的粉絲導向小程序，而從其他入口進入小程序的粉絲，又能沈澱於公眾號。

   其次小程序依靠公眾號吸取外部流量，用戶轉發內嵌小程序的文章至朋友圈，公眾號就成為了小程序與朋友圈的橋梁，相比於壹般的小程序碼而言，連接性更強。

   除此之外，在有條件的情況下，小程序矩陣內部各程序間的聯動，同樣是壹種新思路。當商家旗下擁有多款小程序時，除了主小程序外，其他跟公司產品相關聯的程序都可以通過壹些渠道關聯起來，這些小程序並非數據疊加，而是環環相扣。比如將企業新開發的產品小程序的客戶導向主小程序，再從主小程序分流到矩陣內其他小程序，這個老用戶就又變成新用戶，由此使用戶價值在矩陣內不斷循環。

   總而言之，小程序本身的性質就已經決定其在流量端口的無限潛力，商家在尋求流量市場時，應跳出傳統運營套路，更多的帶如進小程序本身的運營模式中去，最大限度的開發出小程序的優勢。